Мы продаём слушателям не знания, а будущее

Выбор, прежде всего, зависит от того, что вы хотите получить в результате. Есть программы базового, начального уровня. Есть много программ для начинающих предпринимателей, на которых в первую очередь учат составить план по маркетингу как составную часть бизнес-плана. На рынке представлены также программы, на которых изучают только какой-то один или несколько аспектов маркетинга, например, как оценить эффективность маркетинговой политики. Есть также программы, направленные на изучение новых инструментов маркетинга, чаще всего — интернет-маркетинга. Тут предполагается, что основные понятия маркетинга слушателям уже известны. Так что первый вопрос при выборе — это какие знания и умения слушатель хочет получить: понимание того, как работает маркетинг в бизнесе, углублённое знание какого-то одного или нескольких аспектов маркетинговой политики, маркетинговый план и как его составить. Далее, нужно честно оценить сколько времени и сил готов потратить слушатель на обучение: один уик-енд, неделю, месяц или больше. Большая часть предложения на рынке — это короткие однодневные программы, или программы выходного дня. Появляются также варианты дистанционного обучения, о нём много говорят, но результатов в виде обученных специалистов пока мало. Успех обучения намного больше зависит от мотивации и самодисциплины слушателя, чем от технических возможностей.

Классическое образование всегда полезно, на то оно и называется классическим. Оно должно дать базу знаний, на которую достраиваются дополнительные знания, необходимые для какой-то конкретной ситуации, отрасли или рынка. Проблема обучения маркетингу в том, что этой базы у выпускников вузов часто нет. Чаще всего, выпускники вуза знают, что такое маркетинг, но имеют очень слабое представление о том, как в маркетинге работать. У них очень слабое маркетинговое мышление, если есть, то чаще всего оно шаблонное. Мне бы очень хотелось, чтобы уровень образования по маркетингу в университетах был выше. Тогда не было бы такой большой необходимости в курсах базового уровня и можно было бы предложить большее количество сложных специализированных программ. Пока это не так.

Девиз программы Learning by doing. Мы обучаем тому, как работать в маркетинге, какие управленческие решения нужно принимать и понимать для того, чтобы маркетинговая теория стала практикой бизнеса. Рассматриваем кейсы, изучаем и обобщаем теорию. На программе уровня В пишем операционный маркетинговый план для компаний, в которых работают наши слушатели. Основная задача обучения — приобретение и развитие маркетингового мышления, необходимого для решения задач в реальном бизнесе. Такая подготовка позволяет успешно сдать непростой сертификационный экзамен NIMA. Поэтому много времени занимает разбор экзаменационных заданий прошлых лет. Кстати, реальных очень интересных маркетинговых кейсов. Учиться у нас, честно говоря, не очень просто.

В плане организации обучения приготовиться к марафону. Программа сложная и длинная, она потребует не только интеллектуальных усилий, но выносливости и самодисциплины. Во-вторых, понадобятся любознательность и критическое мышление. Нужно задавать вопросы себе и другим «Почему это так?», «Что, если…?», «Почему это так плохо работает, если так хорошо известно…?». Понимаете, человек учится всегда сам, тренер может направить мысли в какое-то русло, может что-то интересное рассказать, но это всегда знания тренера. Слушатель должен вырастить свои собственные знания. Сделать это пассивно слушая тренера или читая книгу нельзя. Знаете, есть исторический анекдот о том, как Карл Великий пытался освоить грамоту — он клал на ночь Библию под подушку в надежде, что к утру проснётся с умением читать. Разумеется, у него ничего не вышло. К сожалению, также ничего не выйдет и у человека, который просто пришёл послушать говорящую голову тренера. Нужно активное отношение к обучению. Необходимо суметь взять у тренера его знание.

Знаете, наш голландский партнёр часто говорит, что мы продаём слушателям не знания, а будущее. В плане личностного развития многие наши выпускники отмечают, что обучение на программе заметно повысило их самооценку: «Я смог (-ла) пройти это до конца и получил успешный результат». Во-вторых, многие отмечают то, что разрозненные ранее сведения о маркетинге сложились в единую картину и систему. Появляется целостное понимание маркетинга. Ну, и наконец, выпускник получает диплом, даже два. Первый диплом, собственно, NIMA. Уровень А соответствует бакалавру, уровень B — магистру Нидерландского Института Маркетинга. В дополнение идёт сертификат Европейской Конфедерации Маркетинга (EMC). Это сертификат профессионального соответствия: человек, имеющий его, признается в ЕС профессиональным маркетологом и попадает в единый реестр профессиональных маркетологов. Мы видим карьерный рост большинства наших выпускников. Интересно то, что нередко они переходят в другие компании на более высокие должности и зарплаты. С таким широким видением маркетинга и глубоким погружением в предмет, с дипломом, имеющим значение в ЕС, наши выпускники в первую очередь идут работать в крупные, часто международные компании, которые активно растут и развиваются. Некоторые после нашего обучения начинают собственный бизнес.

Нет, не реально. Напоминает попытку убить ёжика голым сами знаете чем.

Часто и много. Тем не менее, я стараюсь соблюдать баланс и работать, чтобы жить, а не жить, чтобы работать.