Данный модуль подробно рассматривает предмет и этапы создания маркетинговой стратегии и планирования. Вы узнаете о связи миссии и видении с маркетинговой стратегией; научитесь работать с матрицей Абелла, маркетинговыми стратегиями Портера, стратегиями роста Ансоффа, правильно выбирать конкурентную стратегию и гибко ее изменять, научитесь создавать стратегические карты и проводить внутренний анализ.
Вы пройдете всю цепочку создания потребительской ценности и научитесь создавать ее, опираясь не только на ваше конкурентное преимущество, но и на всесторонний анализ рынка. Благодаря материалам дополнительного чтения вы научитесь искать и создавать Голубой океан и оперировать моделью четырех действий в долгосрочном и краткосрочном планировании.

В этом модуле полностью раскрыто понятие рекламной среды: макро-, микро- и мезофакторы. DEPEST – анализ, конкуренция и ее структурные формы; демографические, экономические, географические, политические, правовые, социальные, культурные, технологические и другие факторы – все, что так или иначе влияет на формирование рыночной среды, есть в данном модуле. Вы научитесь анализировать маркетинговую среду, входящую в маркетинговую информацию и на основе математически выверенных просчетов принимать взвешенные и актуальные бизнес-решения. Вы научитесь инструментально оценивать размер рынка, его емкость и потенциал.

В данном модуле подробно рассмотрены все существующие модели поведения потребителей и покупателей, а также влияющие на них факторы. Вы подробно познакомитесь с этапами процесса принятия решения потребителем/покупателем и научитесь использовать Customer Journey Map, инструмент, позволяющий выявить точки и каналы взаимодействия, определить проблемы клиентов, оценить их, а затем устранить все препятствия на пути к покупке.
Также, вы познакомитесь с нюансами использования Perceptual map – карты восприятия брендов и убедитесь, насколько глубоко и надежно современные бренды благодаря грамотному миксу маркетинговых инструментов могут проникнуть в сознание потребителя. Модуль раскрывает также понятие нейромаркетинга и способов его применения, способов стимулирования покупки и важность интегрированного подхода – marketing&digital – к решению современных бизнес-задач.

Выучив материалы данного модуля, вы сможете построить конкурентоспособную организацию, опираясь на правильную бизнес-модель. Вы изучите и начнете использовать business model canvas, модель Остервальдера, модель оценки 7S, модель SERVQUAL и модель сбалансированных показателей. Также вы сможете самостоятельно провести портфельный анализ любой организации, опираясь на показатели финансовых просчетов и результаты матриц.
Вы научитесь рассчитывать на рентабельность товарной линии и единицы товара, проводить оценку привлекательности инвестиций на основе данных ROI, NPV, IRR, стоимости бренда и его капитала. Большое упор делается на результативность маркетинга – беспристрастную оценку его финансовых и нефинансовых показателей, анализ бренда и клиентов.

Вы научитесь оценивать рыночные возможности и угрозы, искать и анализировать возможности и нивелировать угрозы. Вы научитесь определять критические факторы успеха конкретной организации, всесторонне оценивая ее сильные и слабые стороны, а также общую рыночную ситуацию.
Вы научитесь выполнять развернутый SWOT-анализ – классический, но недооцененный маркетинговый инструмент и увидите, где именно в данном анализе совершают ошибку ваши конкуренты. Также вы познакомитесь с понятием центральной проблемы и сможете определить ее для любой организации, делая упор на необходимый минимум входящей маркетинговой информации.

В данном модуле рассматривается позиционирование и сегментирование, критерии и стратегии сегментирования, макро и микросегментирования. Вы узнаете о выборе целевого рынка и научитесь оценивать его привлекательность, опираясь на множество критериев.
Также вы глубоко разберете феномен важности позиционирования и убедитесь, что именно на данном этапе происходит настоящее сражение за умы. Изучив стратегии и методы позиционирования, вы построите связь позиционирования, вида и идентичности бренда, научитесь согласовывать решения маркетинг-микс, выбирать более действенные композиции инструментов маркетинга.

Изучив материалы данного модуля, вы научитесь создавать четкий образ и имидж бренда вашей компании, планировать соответствующий комплекс коммуникаций, создавать brand name, системы визуальной и вербальной идентификации (товарный знак, фирменный стиль, упаковка, специальные звуки и т.д.) учитывая данные исследований рынка, позиционирование продукта, использовать маркетинг-микс, который лучше всего отражает и транслирует идею бренда. Вы познакомитесь с понятиями растяжения и расширения бренда, узнаете, как создать бренд внутри бренда, научитесь выполнять бренд-аудит и максимально эффективно управлять брендом.

Изучение материалов данного модуля поможет сформировать маркетинговую стратегию, определить ее верные цели и источники роста продаж, выстроить дифференциацию товаров и услуг, связать товарную и ценовую стратегию, брендинг, коммуникационную и товарную стратегию, в один логический стратегический план.

Вы научитесь получать и структурировать ее, проводить самостоятельные мини-маркетинговые исследования, а также узнаете, как подготовить бриф исследования, описать его цели, найти подрядчика и анализировать полученные данные.
Вы научитесь анализировать данные с помощью статистических методов и методов прогнозирования; создавать информационную систему (СМИ) и использовать ее при принятии решений.
Также важно, что вы научитесь быстро определять, какая информация необходима для поддержки выбранной маркетинговой политики, каким образом эту информацию можно собрать, проанализировать и интерпретировать Навыки работы с данными и их грамотный анализ – основа модуля.

Изучив материалы данного модуля, вы сможете квалифицированно оценить текущую товарную политику компании и дать обоснованные рекомендации по ее улучшению. Вам не сложно организовать товарную политику и разработать концепцию управления товарными категориями, опираясь на системные знания по данному вопросу. Также вы сможете наладить процесс разработки товара "с нуля", соблюдая этапы разработки, которые обеспечат максимально эффективное использование ресурсов и времени; научитесь принимать решение о выводе того или иного товара на рынок, учитывая все факторы успеха и неудач, а также потенциал ниши, рынка, прогноз спроса.
Вы разберетесь в классификации новых товаров и ознакомитесь с процессом принятия и распространения новинок в розничной торговле; ознакомитесь с принципами построения правильной политики распределения и изучите все многообразие аспектов политики распределения; научитесь разрабатывать эффективную стратегию распределения, учитывая все факторы и соотношение сил в канале. Также вы разберетесь с типами и форматами, наработками в области e-commerce и трендами розничной и внемагазинной торговли.

Вы научитесь разрабатывать политику и микс маркетинговых коммуникаций, план коммуникаций и PR-кампании. Также вы научитесь применять концепцию интегрированных маркетинговых коммуникаций и различные модели маркетинговых коммуникаций.
Директ-маркетинг, брендинг, связи с общественностью, паблисити, стимулирование сбыта, программы лояльности и личные продажи – части коммуникационного микса, которые вы сможете увязать в одной политике маркетинговых коммуникаций. Вы научитесь исследовать эффективность рекламы, отзыв рынка и использовать СМИ.

Данный модуль призван заложить основы цифрового маркетингового мышления и ответить на все вопросы комплексного продвижения в интернет.
Вы узнаете, как создать user-friendly сайт, способный продавать; как удержать клиента и увеличить возможность повторной покупки с помощью инструментов digital marketing; что такое контент-маркетинг, контент пользователя и блоги; как управлять воронкой продаж в интернет-маркетинге и многое другое.

В этом модуле вы узнаете все основные рекламные носители в цифровой среде. Вы изучите тонкости PPC, баннерной и видеорекламы, научитесь настраивать таргетинг, узнаете что такое вещь-медиа, для чего служат аукционы и что такое аффилированный маркетинг.

Вы познакомитесь с основными показателями эффективности работы в SMM, научитесь планировать и реализовывать рекламные кампании, эффективно управлять бюджетом на продвижение, вести сообщества, бизнес-страницы и личный блог в соцсети.
Вы научитесь органично встраивать стратегию присутствия бренда в социальных сетях в общую маркетинговую стратегию по всем направлениям от создания контента до сбыта товаров или услуг.
Модуль раскроет тренды развития SMM и развивающихся перспективных платформ, вы научитесь получать конкурентное преимущество используя best practicies, опыт, методики лучших практиков SMM. В приложении: Youtube, Instagram, Google+, Twitter, Linkedin, Facebook.

Все о поисковом маркетинге и его функционале, SEO и SEA, подборе ключевых слов и содержания, типах и видах ссылок, аукционной системе поискового маркетинга, органическом и платном поиске, онлайн и офлайн оптимизации сайта, инструментах Google для SEO.
Вы получите системные знания и практические навыки в усилении позиции сайта в поисковиках, поймете логику поискового маркетинга, а также узнаете как построить и поддерживать эффективную SEO стратегию, научитесь использовать широкий спектр специальных инструментов SEO в повседневной работе, правильно создавать стратегию SEO и подбирать специальные инструменты.

В материалах модуля рассматривается маркетинг почтовых рассылок как эффективный метод коммуникации с клиентами и партнерами.
Вы научитесь настраивать кампании почтовых рассылок, опираясь на критерии их эффективности, узнаете как создавать и управлять базой подписчиков, познакомитесь со свойствами почтовых программ и основными решениями сторонних разработчиков (на глобальном и локальном уровне); сможете планировать стратегию сегментации целевой аудитории; создавать полезный, привлекательный и адаптированный под запросы целевой аудитории контент; оценивать результативность кампаний e-mail рассылки по правильным показателям; узнаете о трендах e-mail маркетинга и контент-маркетинга.

Вы познакомитесь с правилами создания контента и содержания сайта, понятиями структуры и юзабилити, отзывчивости и адаптивного дизайна, нюансах дизайна для планшетов и мобильных устройств.
Приобретете навыки измерения результативности, контроля эффективности и оптимизации маркетинга в каналах digital; создание правильной структуры отчетов, работы с аналитическими данными и настройками учетных записей; сможете согласовать бизнес-KPI с конфигурацией аналитических отчетов, эффективно использовать возможности Google Analytics, получить профиль о локации вашей целевой аудитории, ее демографии, используемые технологии, устройства, интересы и т.п.; научитесь определять эффективность технических решений сайта, измерять уровень привлечения посетителей на сайт и конверсию, используя ключевые показатели; ознакомьтесь с понятиями ROI/ROAS и научитесь использовать контент, события, AdWords, e-Commerce.

Ответы на дополнительные вопросы, решение тестов, задач и примеров экзаменационных заданий и вопросов.